DEEP - Senior Solution Architect

Vos missions

• Supporter l’organisation commerciale en tant que Technology Expert (expertise verticale)
• Construire une expertise approfondie d’un domaine technique et assurer personnellement l’accroissement et le maintien en condition de cette expertise (éventuellement construire une expertise dans un autre domaine de compétence de Deep)
• Assister les forces commerciales pour les parties techniques et financières de leurs offres, (volet rédactionnel, contractuel et financier) en étroite collaboration avec Delivery
• Assurer l’accroissement des ventes par le développement et l’enrichissement du portefeuille de solutions technologiques en collaboration avec les équipes techniques
• Traduire les besoins du client d'un point de vue business vers un point de vue technique (et inversement)
• Collaborer et accompagner l'équipe de vente pour qualifier, fournir et défendre les solutions techniques répondant aux besoins des clients, en veillant à ce que les objectifs commerciaux soient atteints.
• Concevoir des solutions sur mesure et créer des présentations convaincantes
• Élaborer des propositions complètes, y compris l'architecture de la solution, les plans de mise en œuvre et les estimations de coûts
• Former les commerciaux sur les produits et sur les évolutions de solutions
• Coordonner le suivi des offres avec les fournisseurs
• Assurer une veille technologique sur son domaine d’expertise 
• Maintenir les partenariats avec les fournisseurs stratégiques du portfolio (certifications, …)
• Représenter l’entreprise lors d’événements clients ou partenaires

• Disposer d'un diplôme niveau ‘Bachelor’ (idéalement avec une spécialisation commerce, stratégie, vente, support vente, ou technologie) ou équivalent ou avec une expérience professionnelle équivalent
• Disposer d'une expérience réussie dans un rôle d’avant-vente (ou un rôle de consultant technique
• Avoir une connaissance générale des infrastructures IT (sécurité, network, telecom, applications) et une connaissance approfondie des produits/solutions serveur, stockage, backup, hyperconvergence virtualisation
• Savoir planifier, coordonner, rédiger et identifier un besoin
• Etre orienté client
• Maitriser le français et l'anglais. Le luxembourgeois et l'allemand constituent un atout