Sales IT Manager (H/F)
Published on 08/02/2026
Harry Hope.
- Luxembourg-Ville
- Marketing / Communication / Design
- Between 50k and 70k € / year
Working time
Type of contract
Spoken languages
Professional experience
Educational level
Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.
POSTE
1. Développement commercial et acquisition clients
Développer et fidéliser un portefeuille clients sur le marché luxembourgeois et/ou international (DSI, directions métiers, achats, responsables IT).
Identifier les besoins clients en prestations IT en régie (consultants, freelances, équipes projet).
Générer de nouvelles opportunités commerciales via prospection, networking et développement du portefeuille existant.
Piloter l'intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, proposition commerciale, négociation contractuelle et closing.
Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et partenaires stratégiques.
Participer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations marchés publics ou privés.
2. Staffing et gestion des consultants
Identifier et proposer les profils IT adaptés aux besoins clients (infrastructure, cloud, développement, data, cybersécurité, etc.).
Mobiliser les ressources internes, freelances ou partenaires selon les besoins projets.
Négocier les conditions commerciales, notamment les TJM et les modalités contractuelles.
Anticiper les renouvellements de missions et sécuriser la continuité des prestations.
Constituer et maintenir un vivier actif de consultants pour répondre rapidement aux demandes clients.
3. Suivi opérationnel et relation client
Assurer le suivi des consultants en mission et garantir la qualité des prestations délivrées.
Entretenir une relation durable avec les clients et anticiper leurs besoins futurs.
Gérer les éventuelles situations sensibles ou escalades opérationnelles.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement, sourcing et administration.
4. Pilotage de la performance commerciale
Suivre et analyser les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, placements, renouvellements).
Mettre à jour et exploiter les outils CRM et les bases de données commerciales.
Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur le marché luxembourgeois.
Contribuer à la croissance globale de l'activité régie IT.
PROFIL
Expérience :
Expérience obligatoire en régie IT au Luxembourg ou sur un marché équivalent.
Minimum 3 à 6 ans d'expérience en ESN, cabinet de conseil IT, staffing ou brokerage IT.
Expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes clients.
Historique démontrable de placements réussis et d'atteinte d'objectifs commerciaux.
Compétences techniques et métier :
Bonne compréhension des métiers IT et des environnements technologiques (infrastructure, cloud, développement, data, cybersécurité).
Maîtrise des techniques de vente complexes et de négociation commerciale.
Connaissance du fonctionnement des prestations en régie et des modèles de facturation (TJM, forfait, assistance technique).
Maîtrise des outils CRM et de gestion commerciale.
Soft skills :
Forte orientation résultats et performance commerciale.
Excellent relationnel et capacité à créer une relation de confiance avec clients et consultants.
Autonomie, proactivité et sens du business.
Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément dans un environnement dynamique.
Esprit d'équipe et sens du service.
Formation & langues :
Formation supérieure commerciale, IT ou équivalent (Bac +2 à Bac +5).
Français et anglais professionnels requis (luxembourgeois et/ou allemand appréciés).
POSTE
1. Développement commercial et acquisition clients
Développer et fidéliser un portefeuille clients sur le marché luxembourgeois et/ou international (DSI, directions métiers, achats, responsables IT).
Identifier les besoins clients en prestations IT en régie (consultants, freelances, équipes projet).
Générer de nouvelles opportunités commerciales via prospection, networking et développement du portefeuille existant.
Piloter l'intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, proposition commerciale, négociation contractuelle et closing.
Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et partenaires stratégiques.
Participer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations marchés publics ou privés.
2. Staffing et gestion des consultants
Identifier et proposer les profils IT adaptés aux besoins clients (infrastructure, cloud, développement, data, cybersécurité, etc.).
Mobiliser les ressources internes, freelances ou partenaires selon les besoins projets.
Négocier les conditions commerciales, notamment les TJM et les modalités contractuelles.
Anticiper les renouvellements de missions et sécuriser la continuité des prestations.
Constituer et maintenir un vivier actif de consultants pour répondre rapidement aux demandes clients.
3. Suivi opérationnel et relation client
Assurer le suivi des consultants en mission et garantir la qualité des prestations délivrées.
Entretenir une relation durable avec les clients et anticiper leurs besoins futurs.
Gérer les éventuelles situations sensibles ou escalades opérationnelles.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement, sourcing et administration.
4. Pilotage de la performance commerciale
Suivre et analyser les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, placements, renouvellements).
Mettre à jour et exploiter les outils CRM et les bases de données commerciales.
Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur le marché luxembourgeois.
Contribuer à la croissance globale de l'activité régie IT.
PROFIL
Expérience :
Expérience obligatoire en régie IT au Luxembourg ou sur un marché équivalent.
Minimum 3 à 6 ans d'expérience en ESN, cabinet de conseil IT, staffing ou brokerage IT.
Expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes clients.
Historique démontrable de placements réussis et d'atteinte d'objectifs commerciaux.
Compétences techniques et métier :
Bonne compréhension des métiers IT et des environnements technologiques (infrastructure, cloud, développement, data, cybersécurité).
Maîtrise des techniques de vente complexes et de négociation commerciale.
Connaissance du fonctionnement des prestations en régie et des modèles de facturation (TJM, forfait, assistance technique).
Maîtrise des outils CRM et de gestion commerciale.
Soft skills :
Forte orientation résultats et performance commerciale.
Excellent relationnel et capacité à créer une relation de confiance avec clients et consultants.
Autonomie, proactivité et sens du business.
Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément dans un environnement dynamique.
Esprit d'équipe et sens du service.
Formation & langues :
Formation supérieure commerciale, IT ou équivalent (Bac +2 à Bac +5).
Français et anglais professionnels requis (luxembourgeois et/ou allemand appréciés).
