Commercial Packaging / Responsable de Zone (H/F)-Grand Est (France) + Allemagne ( Contrat Français)

📍 Zone : Grand Est (France) + Allemagne

📄 CDI – Création de poste – Contrat de droit français

L’entreprise

Notre client est une PME industrielle familiale, solidement implantée sur son marché, reconnue pour la qualité de ses solutions et engagée dans une dynamique de croissance soutenue et maîtrisée.

L’entreprise bénéficie d’une excellente solidité financière, lui permettant d’investir de manière continue dans son outil industriel, ses équipes et le développement de nouveaux marchés.

Acteur de référence dans les solutions de packaging industriel à forte valeur ajoutée, elle accompagne des clients industriels exigeants grâce à :

• un outil industriel intégré, moderne et performant,
• une culture terrain très forte, orientée proximité client et efficacité opérationnelle,
• une vision long terme, portée par des investissements industriels réguliers et structurants,
• une démarche RSE concrète et pragmatique, centrée sur la durabilité, la responsabilité environnementale et la fiabilité des engagements pris auprès de l’ensemble des partenaires.

Dans un contexte de croissance rentable et de développement commercial actif, l’entreprise renforce son organisation et crée un poste stratégique afin d’accélérer sa présence et ses parts de marché sur la zone Grand Est et Allemagne.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction commerciale / packaging, vous occupez un poste de commercial terrain à forte autonomie, avec un rôle clé dans le développement et la structuration de l’activité.

Vous intervenez sur un périmètre stratégique, avec un impact direct, visible et mesurable sur la croissance du chiffre d’affaires, la conquête de nouveaux clients et la consolidation des relations existantes.

Votre mission principale consiste à développer le chiffre d’affaires, à acquérir de nouveaux clients industriels et à structurer durablement la présence commerciale de l’entreprise sur votre zone, en lien étroit avec les équipes internes.

Vos missions

• Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients industriels B2B à fort potentiel
• Prospecter activement, identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
• Construire des offres commerciales adaptées, négocier les conditions et piloter les projets jusqu’à leur concrétisation
• Assurer une présence terrain significative et régulière (environ 60 % du temps)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes production, logistique, qualité et support technique
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et la pérennité des relations commerciales
• Assurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la direction, avec une vision claire des enjeux et des priorités

Votre profil

• Expérience confirmée en vente B2B industrielle terrain, idéalement dans un environnement technique ou industriel
• Forte culture du résultat, sens du business et capacité à piloter un secteur de manière autonome
• Rigueur, organisation et capacité à structurer une activité commerciale sur le long terme
• Aisance dans des environnements industriels exigeants et orientés performance
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés : opérationnels, acheteurs, décideurs et direction
• Maîtrise d’un ERP et des outils bureautiques usuels
• Allemand niveau B2 indispensable – Anglais B2 requis

Conditions & avantages

• CDI – Contrat de droit français
• Véhicule de fonction avec carte carburant
• Mutuelle complémentaire
• Chèques repas
• Télétravail possible selon autonomie, organisation et maturité sur le poste

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Rejoindre une PME industrielle dynamique, en forte croissance et à taille humaine
• Intégrer une entreprise financièrement solide, reconnue pour la qualité et la fiabilité de ses produits
• Évoluer dans un environnement offrant de réelles marges de manœuvre commerciales et un fort impact business
• Participer activement à la conquête de nouveaux marchés en France et en Allemagne
• S’inscrire dans une création de poste stratégique, avec des responsabilités réelles et une vision long terme