Head of Non-Banking Institutions (M/F)

Fondée en 1856, la Banque Internationale à Luxembourg (BIL) est la plus ancienne banque universelle du Grand-Duché. Depuis sa création, elle joue un rôle actif dans les principales phases du développement de l'économie luxembourgeoise. Elle exerce aujourd'hui les métiers de banque de détail, banque privée et banque des entreprises et participe aux marchés de capitaux. Avec plus de 2.000 collaborateurs, la Banque est présente au Luxembourg, en Suisse et en Chine.
Acteur majeur de la place financière luxembourgeoise et signataire des « Principles for Responsible Banking » de l'UNEP FI (United Nations Environment Programme Finance Initiative), la BIL s'engage pour la construction d'une économie durable.

Vos objectifs :

• Assurer la croissance et la pérennité de l'activité NBI au sein de la BIL.
• Promouvoir la Value Proposition d'Institutional Banking et encourager le cross-selling en :

1. Impulsant les bonnes pratiques pour approfondir les relations client,
2. Mettant en place le Tiering des clients,
3. Respectant le Risk Appetite de la banque,
4. Fournissant les formations techniques nécessaires.

• Collaborer avec le/la Head of Institutional Banking et le/la Head of Business Development pour revoir l'offre de produits et services des clients IB, en particulier NBI.
• Participer avec les départements Risk et Compliance à la définition du Risk Appetite pour l'activité NBI.
• Avec l'équipe Business Development, conduire la stratégie de développement pour le segment NBI au Luxembourg et à l'étranger, en accord avec le Risk Appetite et la value proposition d'IB.
• Encadrer l'animation commerciale et gérer le quotidien de l'équipe NBI.
• Représenter la Banque lors de rencontres clients et événements, et développer un réseau utile.
• Agir en tant que Deputy Head of IB si nécessaire et participer aux orientations stratégiques de la ligne IB.

Vos responsabilités :

• Réaliser et suivre les objectifs et budgets de l'activité NBI pour assurer sa pérennité au sein de la BIL.
• Identifier la niche pour positionner la BIL et son activité NBI en tenant compte de : a. Le Risk Appetite de la banque, b. La stratégie IB et sa Value Proposition, c. Les contraintes de rentabilité.
• Contribuer à définir et mettre en œuvre la stratégie IB avec le Head of IB et les autres départements, en le secondant ou le remplaçant si nécessaire.
• Mettre en place une segmentation client (Tiering) flexible et efficace, impulser les orientations stratégiques et suivre les actions commerciales, tout en étant présent pour les clients NBI clés.
• Accompagner l'équipe NBI dans son positionnement, gérer le personnel et le leadership des Relationship et Account Managers, en renforçant leurs compétences techniques si besoin.
• Gérer les risques (crédits, opérationnels, compliance, médiatiques), assurer les flux opérationnels, analyser les dossiers complexes et intervenir sur les cas sensibles.
• Contribuer au développement de nouveaux produits et marchés, et rechercher des opportunités de croissance et de cross-selling.
• Participer aux comités internes et aux réunions de coordination avec les autres lignes de la Banque.
• Observer les banques concurrentes à Luxembourg et à l'étranger, et suivre l'évolution du marché et les tendances NBI.

Vos compétences :

• Bac +4/5 en Sciences économiques, Finance, Gestion d'entreprise, Droit des affaires ou Management.
• Maîtrise des langues française et anglaise ; l'allemand et le luxembourgeois sont considérés comme un atout.
• Minimum 10-15 ans d'expérience dans le secteur financier, avec une expertise commerciale envers des clients institutionnels.
• Excellentes connaissances des techniques et services bancaires, notamment en gestion de trésorerie, financements, et marchés des capitaux.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils e-banking
• Familiarité avec les outils de suivi d'activité (reportings Blue Bird, CRM) et les systèmes de validation bancaire.
• Connaissance approfondie du cadre juridique, fiscal et réglementaire applicable aux banques à Luxembourg.
• Bonnes connaissances des marchés des fonds et des assurances, ainsi qu'un réseau établi au sein des banques luxembourgeoises.
• Compétences analytiques, leadership, capacité à motiver et diriger, autonomie, proactivité, et bonnes qualités relationnelles et de négociation.
• Ouverture d'esprit, volonté de représentation externe, et réseau interne pour débloquer des dossiers.

La BIL offre une large gamme de projets stimulants et un important choix de carrières. Nous vous aiderons à trouver la voie qui répond le plus à vos compétences et à vos attentes. Votre développement personnel est notre priorité et nous vous encourageons à vous impliquer le plus possible pour que votre expérience soit la meilleure.
La BIL est convaincue que la diversité et l'inclusion contribuent à accroître la performance collective de la Banque. Nous nous engageons à créer une culture inclusive qui encourage le développement individuel de nos employés.

NB : le candidat retenu devra délivrer un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3); datant de moins de 3 mois, afin de garantir son honorabilité au poste visé compte tenu de la confidentialité des informations à observer dans l'exercice de sa fonction. D'autres documents seront demandés dans le cadre d'un background check.