Sales Director

Atalian est un acteur international du Facility Management, actif dans 15 pays avec 67.000 collègues. Au Grand-Duché de Luxembourg, nous le faisons déjà depuis 1992, avec 750 collaborateurs qui rendent les bâtiments propres, sûrs et agréables chaque jour.

Du nettoyage et de la maintenance technique à la gestion des espaces verts, de l’accueil et de la gestion complète de bâtiments : nous permettons à nos clients de se concentrer sur leurs activités principales. Comment ? En réfléchissant avec eux, en les déchargeant de leurs soucis et en construisant des solutions flexibles sur mesure. La durabilité, l’innovation et le lien humain font partie de notre ADN.

Chez Atalian, vous ne recevez pas un simple emploi, mais l’opportunité de créer de l’impact, de grandir et de contribuer à l’avenir de demain. C’est pourquoi nous recherchons aujourd’hui un(e) :

Sales Director

Vos missions :

Développement Commercial :

• Responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le Luxembourg, en concertation avec le Country Manager et le CEO Belux, afin de garantir la croissance organique des activités opérationnelles de l'entreprise d'une manière économiquement rentable.
• Identifier les opportunités commerciales sur le marché et préparer l’approche à adopter.
• Elaborer des offres de services et proposition en s’appuyant sur une connaissance fine des besoins des prospects/clients, piloter les processus d’appel d’offres et la coordination des services.
• Participer activement à la gestion et à la négociation avec les comptes clés au Luxembourg (et agir plus tard en tant que point de contact unique) afin de gagner des clients importants.
• Cibler les « niches » à prospecter afin de développer des activités spécifiques en lien avec le Core Business.

Administration des ventes :

• Responsable de l’administration des ventes, de la signature du contrat client, des modifications dans le cadre des avenants de changement de périmètre et de la mise à jour des instructions destinées aux opérationnels.
• Rapport formel continu sur l'état des offres commerciales actuelles au Country Manager et éventuellement ajustement de la force commerciale afin de réaliser les objectifs commerciaux proposés.
• Rédaction d’un rapport et animation des présentations dans le cadre des Monthly Business Review menées avec le Country Manager Luxembourg et le CEO Belux. (Cycle de vente, taux de conversion, CA, rétention…)
• Participer activement à la réalisation des objectifs de marketing (en collaboration avec le responsable de la communication et du marketing Belux) en développant le site web, les événements pour les clients, les foires, le mailing, etc. afin, d'une part, de mieux faire connaître l'entreprise sur le marché Luxembourgeois et, d'autre part, de garantir la fidélité de la base de clients actuelle.

Management d’équipe :

• Gérer, coacher et développer l'équipe Sales, composée d'un Sales Manager et d’un Sales Support Officer, afin de disposer d'un département commercial performant et efficace.
• Fixer les objectifs individuels de l’équipe commerciale et les suivre au quotidien, challenger l’équipe et les moyens à disposition
• Soutenir le top management dans la prise de décisions commerciales grâce à votre connaissance du segment de marché et à votre capacité à prédire les tendances afin de jouer un rôle de pionnier au sein de la filiale.

Votre profil :

• Bac+3/ Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent.
• Minimum 8–10 ans d’expérience en développement commercial, dont plusieurs années en management.
• Expérience confirmée dans le secteur multiservices / FM fortement appréciée.
• Forte expertise commerciale B2B dans les services ou le facility management.
• Excellentes capacités de négociation, communication et présentation.
• Leadership affirmé, sens du résultat, orientation client.
• Maîtrise des contrats multiservices, multitechniques et des logiques d'exploitation.
• Capacité à travailler en mode projet et en transversal.
• Français courant – Anglais niveau B2 minimum  

Nous vous proposons :

• Un CDI
• à temps plein
• un package salarial attractif