CHARGÉ D'OFFRES B2B - HVAC & PV (H/F)
Published on 20/09/2024
Harry Hope.
- L-1616
- Building industry / Public Works / Construction
- Between 35k and 55k € / year
Working time
Type of contract
Professional experience
Educational level
Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.
POSTE
Missions principales :
Analyse des besoins clients :
- Réception et étude des demandes des clients professionnels.
- Compréhension des spécifications techniques et des exigences des projets HVAC et PV.
Élaboration des offres :
- Préparation des offres commerciales, incluant des propositions techniques et financières.
- Rédaction des réponses aux appels d'offres en accord avec les cahiers des charges reçus et suivi de ces derniers.
- Veiller à la conformité des offres avec les normes en vigueur.
Collaboration interne:
- Travail en étroite collaboration avec les ingénieurs chargés d'affaires seniors.
- Coordination avec les équipes commerciales et techniques pour collecter les informations nécessaires à l'élaboration des offres et les tenir informées des demandes clients.
- Soutien au technico-commercial en charge du marché unifamilial/domestique.
- Participation aux réunions de suivi et de coordination des projets.
Suivi et relances :
- Suivi des offres envoyées et relances auprès des clients pour obtenir des retours.
- Mise à jour des bases de données et des outils de gestion d'offres (ERP SAP).
Négociation et conclusion :
- Négociation des termes des contrats avec les clients.
- Conclusion des ventes en collaboration avec l'ingénieur en charge du client, en garantissant la satisfaction du client et la rentabilité des projets.
Veille concurrentielle :
- Surveillance du marché pour rester informé des tendances et des offres des concurrents.
- Proposition d'ajustements et d'améliorations en fonction de l'évolution du marché.
PROFIL
Compétences et qualités requises :
Compétences techniques :
- Bonne connaissance (approfondie pour les profils seniors) des solutions HVAC et PV.
- Maîtrise des outils de gestion des offres, des ERP (SAP), et de la suite Office.
-Capacité à rédiger des documents techniques et commerciaux.
Compétences commerciales :
- Aptitude à négocier et à gérer les relations clients.
- Grande capacité d'écoute et compréhension des besoins clients.
- Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
Qualités personnelles :
- Excellente organisation et gestion du temps.
- Sens du travail en équipe et collaboration.
- Rigueur et précision dans la préparation des documents.
Formation et expérience :
- Diplôme en génie climatique (DUT GTE, ingénieur, technologue...) ou dans un domaine connexe.
- Expérience de 1 à 5 ans dans un poste similaire, de préférence dans le secteur HVAC.
- Maîtrise de l'anglais, la connaissance de l'allemand ou du luxembourgeois serait un plus.
POSTE
Missions principales :
Analyse des besoins clients :
- Réception et étude des demandes des clients professionnels.
- Compréhension des spécifications techniques et des exigences des projets HVAC et PV.
Élaboration des offres :
- Préparation des offres commerciales, incluant des propositions techniques et financières.
- Rédaction des réponses aux appels d'offres en accord avec les cahiers des charges reçus et suivi de ces derniers.
- Veiller à la conformité des offres avec les normes en vigueur.
Collaboration interne:
- Travail en étroite collaboration avec les ingénieurs chargés d'affaires seniors.
- Coordination avec les équipes commerciales et techniques pour collecter les informations nécessaires à l'élaboration des offres et les tenir informées des demandes clients.
- Soutien au technico-commercial en charge du marché unifamilial/domestique.
- Participation aux réunions de suivi et de coordination des projets.
Suivi et relances :
- Suivi des offres envoyées et relances auprès des clients pour obtenir des retours.
- Mise à jour des bases de données et des outils de gestion d'offres (ERP SAP).
Négociation et conclusion :
- Négociation des termes des contrats avec les clients.
- Conclusion des ventes en collaboration avec l'ingénieur en charge du client, en garantissant la satisfaction du client et la rentabilité des projets.
Veille concurrentielle :
- Surveillance du marché pour rester informé des tendances et des offres des concurrents.
- Proposition d'ajustements et d'améliorations en fonction de l'évolution du marché.
PROFIL
Compétences et qualités requises :
Compétences techniques :
- Bonne connaissance (approfondie pour les profils seniors) des solutions HVAC et PV.
- Maîtrise des outils de gestion des offres, des ERP (SAP), et de la suite Office.
-Capacité à rédiger des documents techniques et commerciaux.
Compétences commerciales :
- Aptitude à négocier et à gérer les relations clients.
- Grande capacité d'écoute et compréhension des besoins clients.
- Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
Qualités personnelles :
- Excellente organisation et gestion du temps.
- Sens du travail en équipe et collaboration.
- Rigueur et précision dans la préparation des documents.
Formation et expérience :
- Diplôme en génie climatique (DUT GTE, ingénieur, technologue...) ou dans un domaine connexe.
- Expérience de 1 à 5 ans dans un poste similaire, de préférence dans le secteur HVAC.
- Maîtrise de l'anglais, la connaissance de l'allemand ou du luxembourgeois serait un plus.
