Head of Distribution (M/F)

Published on 27/04/2022

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Devenez Head of Distribution (M/F) chez AXA Luxembourg pour un contrat à durée indéterminée. 

 

Chez AXA nous avons l’ambition de mener la transformation de notre métier. Nous cherchons des personnes talentueuses ayant une expérience diversifiée, qui pensent différemment, et qui veulent faire partie de cette transformation passionnante en challengeant le statu quo et faisant d’AXA – marque globale leader et une des sociétés les plus innovantes dans notre secteur – une entreprise encore plus performante et responsable.

 

Votre mission 

 

Dans votre fonction en tant que Head of Distribution au sein de la direction Marketing, Offre, Distribution et Service Clients, vous avez la responsabilité de :

  • définir la stratégie de développement de chacun des réseaux de distribution, stratégie visant à favoriser une croissance durable du chiffre d’affaires pour toutes les lignes de business ;
  • s’assurer de l’implémentation et de l’efficacité de cette stratégie en proposant et en ajustant les moyens nécessaires ;
  • accompagner les réseaux sur le terrain, en apportant le soutien nécessaire à ses équipes.

 

Stratégie de développement

  •  Vous contribuez à la définition de la vision et la roadmap de développement de la distribution.
  • Vous proposez les développements nécessaires pour accroitre l’efficacité et la productivité de chaque réseau de distribution.
  • Vous proposez et mettez en place les moyens de développer de nouvelles capacités de distribution (digital, partenariats, …).

 

Croissance du chiffre d’affaires

  • Vous contribuez à la définition des objectifs commerciaux du plan stratégique annuel.
  • Vous proposez des plans d’actions commerciales & des incentives pour chaque réseau, en collaboration avec les product managers, le marketing, l’actuariat business.
  • Vous facilitez et suivez le recrutement de nouveaux agents et la mise en place de nouveaux points de vente.
  • Vous exploitez le potentiel de vente en proposant des optimisations d’offres, de méthodes de vente, d’exploitation des leads, …

 

Pilotage

  • Vous veillez à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés dans le plan stratégique annuel.
  • Vous exploitez le potentiel de croissance de chaque agence avec la mise en place de KPIs.
  • Vous définissez et suivez le plan de développement commercial.
  • Vous élaborez et gérez le budget Distribution.
  • Vous veillez à la mise en conformité réglementaire des réseaux (IDD, GDPR, ALM…), et vous proposez des plans de remédiation si nécessaire.

 

Management

  • Vous êtes le soutien des collaborateurs de l’équipe.
  • Vous accompagnez les réseaux sur le terrain et vous gérez efficacement les différentes instances d’échanges avec les réseaux (convention annuelle, monthly, Reso, groupes de travail…).
  • Vous assistez les Area Managers dans le coaching des points de vente afin d’augmenter leur efficacité opérationnelle.
  • Vous assurez la coordination, l’efficacité et la qualité de l’ensemble des activités administratives liées au pilotage des réseaux (sales support).

 

Votre profil  

  • Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau BAC+5 et avez une expérience de 5 à 8 ans dans un poste similaire dans le secteur bancaire ou assurantiel.
  • « Customer centricity » est parmi vos valeurs professionnelles les plus chères.
  • Vous avez l’esprit d’analyse et de synthèse et vous êtes orienté résultats.
  • Vous avez une solide expérience en management d’équipes commerciales, de préférence dans le milieu de l’assurance.
  • Vous avez une forte capacité à mobiliser les interlocuteurs internes et externes pour atteindre les objectifs commerciaux.
  • Vous maitrisez le Français et l’Anglais ; l’Allemand ou le Luxembourgeois sont des atouts.

 

Nous vous offrons un environnement de travail enrichissant et porteur, l’expérience et les opportunités d’une entreprise locale à taille humaine qui fait partie d’un groupe international performant.

 

Intéressé(e) ?

Adressez directement votre candidature à la Direction des Ressources Humaines.

 

Pour finaliser le recrutement, il vous sera demandé plusieurs pièces justificatives, telles que la copie des diplômes, un extrait du casier judiciaire et éventuellement des certificats des emplois précédents.

 

Les candidatures papier ne seront pas traitées.

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